B2B : Malgré le contexte économique, les budgets pub vont rester en progression en 2025

"Ce premier baromètre réserve quelques surprises : il montre notamment que malgré le contexte économique actuel, les investissements devraient rester stables voire progresser, mais que le nombre de parties prenantes dans la décision d’achat a augmenté", souligne Mohamed Khodja, le Directeur Marketing d'Infopro Digital Media, la régie publicitaire spécialisée dans cinq univers clés de l’économie (construction & secteur public, automobile, risques & assurances, industrie et distribution).

En effet, dans un contexte économique plutôt morose, les chiffres du baromètre sont relativement encourageants : 51% des annonceurs B2B prévoient de maintenir leurs budgets marketing en 2025, tandis que 39% anticipent une augmentation. Pour plus des trois quarts des annonceurs du secteur, la part du chiffre d'affaires consacrée au marketing dépasse 1%, atteignant même 4% pour un quart des répondants. 

Les réseaux sociaux, l’e-mailing, les contenus marketing, les événements et salons professionnels ainsi que le référencement sur les moteurs de recherche figurent en tête des actions privilégiées pour 2025, note également le baromètre. Sans surprise, LinkedIn est le réseau social le plus privilégié (89%), loin devant YouTube, Facebook et Instagram. Pour 2025, les investissements dans les réseaux sociaux devaient augmenter pour la moitié des répondants.

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Parmi les objectifs les plus cités figurent la génération de leads (58%) pour alimenter les forces de vente, la promotion de nouveaux produits et services (48%) ainsi que l’amélioration de la notoriété (45%). En outre, les entreprises B2B devraient axer leur stratégie de communication en 2025 sur leur business, en mettant en avant leurs produits et services (pour 68%, en particulier pour la distribution), mais aussi en communiquant autour des sujets liés à l’environnement (48%) et de l’expérience client (47%).

En revanche, pour déployer ces actions, des freins subsistent, à savoir le manque de budget (47%), le manque de ressources internes (43%) et le manque de visibilité sur le retour sur investissement (43%) généré par ces actions.

Autre fait notable : l'adoption de l'intelligence artificielle générative connaît une forte progression dans les stratégies marketing B2B. Ainsi, 55% des professionnels interrogés utilisent déjà cette technologie, et 28% prévoient de l'intégrer en 2025, principalement pour générer du texte.

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