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B2B : Malgré le contexte économique, les budgets pub vont rester en progression en 2025
Publié le 13 janvier 2025 à 14:52
Par Benoît Zante | Journaliste
Journaliste spécialisé dans les sujets liés à l'innovation, aux médias et à la transformation des entreprises, il suit les grands événements tech, identifie et analyse les tendances émergentes. Il enseigne à Sciences Po dans le Master Communication, Médias et Industries Culturelles et Créatives.
Pour la première fois, Infopro Digital Media - qui regroupe 35 médias professionnels - a réalisé un baromètre sur les investissements marketing B2B en France. Les 355 décideurs interrogés par le groupe de presse spécialiste de l’information et des technologies anticipent pour 2025 une stabilité, voire une hausse des budgets.
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"Ce premier baromètre réserve quelques surprises : il montre notamment que malgré le contexte économique actuel, les investissements devraient rester stables voire progresser, mais que le nombre de parties prenantes dans la décision d’achat a augmenté", souligne Mohamed Khodja, le Directeur Marketing d'Infopro Digital Media, la régie publicitaire spécialisée dans cinq univers clés de l’économie (construction & secteur public, automobile, risques & assurances, industrie et distribution).

39% des annonceurs prévoient d'augmenter leurs investissements

En effet, dans un contexte économique plutôt morose, les chiffres du baromètre sont relativement encourageants : 51% des annonceurs B2B prévoient de maintenir leurs budgets marketing en 2025, tandis que 39% anticipent une augmentation. Pour plus des trois quarts des annonceurs du secteur, la part du chiffre d'affaires consacrée au marketing dépasse 1%, atteignant même 4% pour un quart des répondants. 

Les réseaux sociaux, l’e-mailing, les contenus marketing, les événements et salons professionnels ainsi que le référencement sur les moteurs de recherche figurent en tête des actions privilégiées pour 2025, note également le baromètre. Sans surprise, LinkedIn est le réseau social le plus privilégié (89%), loin devant YouTube, Facebook et Instagram. Pour 2025, les investissements dans les réseaux sociaux devaient augmenter pour la moitié des répondants.

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Baromètre Infopro Digital Media pour 2025 © Infopro Digital Media

Parmi les objectifs les plus cités figurent la génération de leads (58%) pour alimenter les forces de vente, la promotion de nouveaux produits et services (48%) ainsi que l’amélioration de la notoriété (45%). En outre, les entreprises B2B devraient axer leur stratégie de communication en 2025 sur leur business, en mettant en avant leurs produits et services (pour 68%, en particulier pour la distribution), mais aussi en communiquant autour des sujets liés à l’environnement (48%) et de l’expérience client (47%).

47% manquent de budget pour communiquer

En revanche, pour déployer ces actions, des freins subsistent, à savoir le manque de budget (47%), le manque de ressources internes (43%) et le manque de visibilité sur le retour sur investissement (43%) généré par ces actions.

Autre fait notable : l'adoption de l'intelligence artificielle générative connaît une forte progression dans les stratégies marketing B2B. Ainsi, 55% des professionnels interrogés utilisent déjà cette technologie, et 28% prévoient de l'intégrer en 2025, principalement pour générer du texte.

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Baromètre Infopro Digital Media pour 2025 © Infopro Digital Media
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