CGV TV 2026 : Les chaînes veulent tirer partie de leurs stratégies d'"hyperdistribution"

C'est TF1 qui a dégainé le premier, en annonçant en juin, à l'occasion du festival des Cannes Lions, un partenariat inédit de distribution avec Netflix, effectif mi-2026. Mais France Télévision lui a rapidement grillé la politesse, en annonçant quelques semaines plus tard un accord du même type avec Amazon Prime... entrant en application dès le 3 juillet 2025. Le groupe M6, de son côté, ne veut pas être en reste et cherche à négocier un accord du même type pour sa plateforme M6+. 

À la clé derrière ces accords, une audience potentielle de plusieurs millions de foyers additionnels pour les chaînes linéaires comme pour les plateformes "BVOD", en gagnant l'accès à des publics qui ne regardent souvent plus la TV linéaire et/ou on fait de Netflix et Amazon Prime leur point d'entrée principal pour le divertissement. 

"Avec ses millions de foyers abonnés, Netflix devrait nous apporter une importante augmentation de reach, notamment sur les cibles jeunes et urbaines", confirme ainsi dans une interview à Puremédias Sylvia Tassan-Toffola, la Directrice générale de TF1 Pub, en soulignant que ces nouveaux inventaires "seront commercialisés par TF1 PUB, avec les mêmes attributs data et formats que TF1+".

Même son de cloche chez FranceTV Publicité, où Gwenaëlle Lesné, la Directrice commerciale explique : "Nous restons les seuls à commercialiser nos inventaires publicitaires sur Prime Video, ce qui nous garantit une maîtrise totale de la chaîne de valeur. Cette première mondiale nous permet d’étendre les couvertures des campagnes vidéo dans un environnement premium." La régie du service public fait d'ailleurs de "l'accélération des alliances stratégiques" un des grands axes de sa stratégie pour 2026, alors que france.tv se positionne comme "le hub des contenus vidéo premium de l'audiovisuel public en distribuant ses milliers de contenus utiles partout où se trouvent les usages".

Comme le souligne Sylvia Tassan-Toffola chez TF1, ces accords répondent à une logique de "coopétition" : "Ces plateformes sont aussi des annonceurs, des partenaires de contenus et des partenaires de distribution ou même technologiques... Nous sommes donc dans une logique de collaboration et non d'opposition."

Les plateformes de SVOD ne sont pas les seules à attiser l'intérêt des chaînes. Aussi étonnant que cela puisse paraître, les constructeurs automobiles sont également l'objet de toutes les attentions, dans une vision (très) long terme du développement des véhicules sans conducteur. En attendant cette échéance, Canal Plus Brand Solutions propose dès l'an prochain une offre "In car spot" pour toucher les automobilistes lors de la recharge d'un véhicule électrique. L'application Canal+ est en effet désormais intégrée dans les véhicules Renault, Alpine et BMW.

De son côté, TF1+ est embarquée chez Renault et BMW, tandis que M6 vient de signer un partenariat avec l'équipementier Forvia, qui lui ouvre les portes des véhicules Mini et BMW. "C'est un moyen de renforcer le reach de M6+, avec toujours la volonté de conserver la monétisation de l'inventaire. Avoir M6+ dans les voitures, cela nous permet d'aller chercher tous les publics", souligne à Puremédias Tristan Lemoine, le Directeur général adjoint en charge de la transformation digitale, du marketing et de la stratégie de M6 Unlimited, nouveau nom de M6 Publicité.

Mais c'est évidemment sur l'écran TV que les partenariats sont les plus nombreux, en particulier avec les constructeurs de "Smart TV" ou CTV, la nouvelle dénomination des téléviseurs. M6 revendique par exemple "une présence sur 95% des CTV, et des discussions bien engagées avec différents partenaires de distribution", tandis que TF1 Pub explique qu'avec la démocratisation des smart TV, un nouveau marché s’ouvre : celui de la publicité digitale diffusée sur écran de TV". 

Les offres pour encourager les annonceurs à investir en CTV en plus de la TV sont donc légion chez les grandes chaînes. C'est notamment le cas chez M6 Unlimited, qui va prolonger ses bonus commerciaux à destination des annonceurs investissant à la fois en TV et en digital. En prime, la CTV ouvre également la voie à de nouveaux formats, à l'image de la "shoppable experience" introduite cette année par FranceTV Publicité ou du format "Shop with Max" que va déployer Canal Plus Brand Solutions sur HBO Max.

Pas étonnant donc que le groupe CMA Media (qui intègre RMC et BFM, mais aussi Brut, depuis peu) affiche clairement sa volonté de déployer sa future application RMC+ sur toutes les plateformes - celles des constructeurs comme celles des opérateurs internet. Parmi les arguments de RMC et BFM, cinq chaînes linéaires et huit chaînes "Fast" (financées par la publicité) spécifiquement développées pour la télévision connectée, dont "L'After Foot TV".

Le lancement de la plateforme RMC+ est d'ailleurs l'un des grands chantiers de l'année à venir pour le groupe de Rodolphe Saadé, avec la volonté de doubler l'offre de contenus qui y sera proposée. Sans attendre son lancement - désormais prévu pour avril 2026 - la régie RMC BFM Ads proposera dès janvier 2026 de nouveaux packs CTV et une offre "CTV Geotarget", un dispositif géolocalisé permettant la modification du spot selon sa géolocalisation, avec jusqu’à 150 zones possibles. "Notre hyperdisribution est aujourd'hui devenue hyper-puissante, donc nous proposons aussi des produits spécifiques à cette hyperdistribution", explique à Puremédias Raphael Porte, le directeur de la régie. "En CTV, les marques nous attendent sur l’engagement : c’est ce qui nous différencie des plateformes AVOD où l'utilisateur va chercher à skipper la publicité", ajoute-t-il.

De son côté, Canal+ - qui vient de changer de dimension avec l'intégration de l'opérateur sud-Africain Multichoice, qui lui permet d'afficher un total de plus de 40 millions d'abonnés répartis dans près de 70 pays - refond également son écosystème applicatif. Avec 1 milliard d'euros investis chaque année dans la "tech", le groupe, désormais coté en Bourse à Londres, entend mettre toutes les chances de son côté pour offrir à ses utilisateurs une expérience digne des grandes plateformes américaines. Aussi, depuis peu, l'application Canal+ est ouverte aux non-abonnés, ce qui permet à Canal Plus Brand Solutions d'élargir son offre en digital : après avoir déjà triplé ses inventaires digitaux en l'espace de deux ans, la régie vise une progression de 60% en 2026. 

Dans ce contexte, la régie de Canal+ souhaite fortement encourager ses annonceurs à miser sur son offre digitale, mais sans pour autant encourager "une hybridation de l’inventaire, car contrairement aux autres régies TV qui cumulent leur TV linéaire avec leur catchup, pour nous, il s’agit d’inventaires différents, vraiment “VOD”."

Mais quels que soient la stratégie et le positionnement des offres, pour toutes les régies, l'enjeu est de taille : la publicité TV est tendanciellement en baisse (-4,7% au premier semestre 2025 par rapport à la même période en 2024, une année certes marquée par les Jeux Olympiques) et le digital représente un relais de croissance incontournable pour les revenus publicitaires des chaînes. L'an dernier, par exemple, TF1 enregistrait ainsi une croissance de 39,2% de ses revenus en streaming et M6 +34,2%. Les chaînes doivent donc tout faire pour que ce mouvement ne s'essouffle pas... Mais sur ce marché de la publicité digitale, les géants français font face à des concurrents - qui sont certes aussi parfois leurs partenaires - autrement plus puissants.